疯狂的追星男孩！体育圈靠球衣日赚上亿

原创 四象工作室 四象工作室

说起追星买周边，往往会想到“饭圈女孩”，其实体育迷追起星来也是不遑多让，花钱如流水，其中最具代表性的可能是体育明星的同款球衣。

2024年NBA选秀大会结束仅一周，詹姆斯儿子的球衣销量已超50万件，为湖人队带来了5000万美元的收入，是他本人合同的6倍还多。

同样的盛况在足坛也反复上演，2018年尤文图斯签下C罗，24小时内就卖出了52万件球衣；2021年梅西转会巴黎圣日尔曼，支撑起了全俱乐部60%的球衣销量。

让球迷归属感爆棚的球衣，对于球队究竟有多大意义？真能靠卖球衣赚得盆满钵满吗？

文 | Roxie 图 | 四象设计部

球队靠卖球衣赚钱？

球队通过球衣获利是必然的。NBA虽然不会公布具体的销售数据，但近年来十分重视球衣带来的营收机会，包括将传统的主客场球衣变为四种球衣等。

一大盈利方式是让广告商在球衣露出，2023-24赛季，NBA有27支球队拥有球衣补丁赞助（将赞助商标识印在球衣左肩部位置），创造的总收入接近3亿美元。而这在足球圈早已不是什么新鲜事。

职业足球俱乐部的收入主要来自以下几类：转播权收入、广告赞助、周边商品销售、门票销售、出售球员。其中最有创收空间的，可能就是周边商品，而球衣又是其中的绝对主力。

除了能与偶像穿“同款”的明星效应，相比于篮球球衣，足球球衣更适配日常穿搭，近几年甚至成为时尚单品，共同助推球衣销量飙升。

据统计，2021年拜仁慕尼黑、皇家马德里等俱乐部在全球卖出了超过300万件球衣，按一件球衣80欧元的均价来算，至少带来了超过2亿欧元的收入。

这个数字看起来庞大，但足球俱乐部从球衣销售中赚到的只是全部收入中的一部分，在转播费用、商业赞助等大头面前，这份收入可能只占总收入的10%左右。

然而不能否认，近年来以球衣为代表的周边销售占比呈现出持续走高的趋势，以老牌球队曼联为例，2014年球衣等周边销售仅占全年收入的8.7%，同一数据在2024年已攀升至18.9%。

销量提升的同时，官方渠道销售的正版球衣还在涨价，尽管一开始的标价就已经不低。

在2023-24赛季，多达10家英超俱乐部将球衣售价上调了9%~14%，其中涨得最高的是阿森纳和曼联，从70英镑变为80英镑。

问题来了，球队到底能从这80英镑中分到多少？

球衣能有多“暴利”？

根据公开资料，一件售价80英镑的球衣，制造成本其实只占一成，大头都被零售商和品牌方收走。

对于球队来说，每件球衣售出都要给它们付几英镑的品牌授权费，但一个可能被忽视的细节是，足球俱乐部本身也是球衣的零售商之一，许多球迷倾向于从主队的实体店铺或线上商城购买球衣，这便给球队创造了更多盈利可能。

除此之外，球队还可能从其他渠道获得球衣收入，比如利物浦2020年与耐克签下赞助合同，除了每年固定的赞助费，利物浦还可以从耐克那里拿到每件官方商品20%的提成。

种种原因之下，就算正版球衣标价昂贵，愿意“为信仰充值”的球迷依然不在少数。不过放眼全球，显然是豪门球队的周边更为吃香，中国本土球队的销量相对弱势。

耐克是中超联赛所有球队的球衣赞助商，但它公开发售的球衣只包括成都蓉城、北京国安、上海申花三家，有业内表示这是因为“只有它们的球衣能卖出去”，且耐克对中国的足球市场并不看好。

其实参考购物平台发布的数据，国人并非不愿支持自己的主队。相比于2023年，2024年淘宝平台上中超球衣的搜索数据全面上升，其中山东泰山球衣搜索热度飙升了579%，球衣销售同比增长63.2%，主队围巾、运动帽等周边产品销售也增长了26%。

本土球衣销量的一大阻碍是价格因素，普通英国人的月均可支配收入超过2000英镑，就算英超球队的球衣售价升至80英镑，绝大多数人还是能够接受。

反观中国，月均可支配收入不过3000元出头，动辄五六百元的正版球衣略显昂贵。

随着体育经济的盘子越炒越热，可以预计，无论在国际还是国内，以球衣为代表的体育周边还会一路长红。而出于价格昂贵、正版售罄等因素，也有一些消费者选择了所谓的“泰版”球衣，说白了就是仿冒品。

其实，许多正品球衣本身是在东南亚等地制造生产，成本也不算高，真论质量可能和“泰版”也差不了太多，但买周边这件事，归根结底，讲究的不正是一种给偶像“上贡”般的仪式感么？

原标题：《疯狂的追星男孩！体育圈靠球衣日赚上亿》

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